鹅肝
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以自身二手房购买经历说说“房屋中介”

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  • 悟空远去的背影被人唏嘘“好像一只狗”,怕这是当下大多数人对“房屋中介”的印象吧。

    抱着“不洗白、不抹黑”的想法,我以自己的几次二手房购买经历聊聊接触过的中介,希望对大家有所帮助。

    2010年,初次购房的我看上了西门的一个大盘。当时中介行业不像现在如此发达,信息来源相对闭塞,于是我把小区周边的各个中介门店都走了一遍,分别告诉了我的需求,请他们帮我找合适的房子。

    几天后,一家小店面的店员复电,找到了。由于是小门店,房源又是他个人找的,他提出他把单子拿出来私下做。我知道他是想独占2万5的中介费,但并没有多想。

    第一次与房东面谈的时候,也许是大家有工作背景的缘分,也可能是我长得比较像吴彦祖,房东大姐直夸我特别有“面缘”,谈完后提出要开车送我一程。

    这个时候,中介是应该极力避免买卖双方出现私下交换意见的时间和空间的,但碍于人情,他又不好打断,于是中介说,“那好,我也一块去”。

    然后大家就很尴尬地一起上了房东大姐的雪铁龙。到家后,大姐转过来和我握手,塞给我一张纸条,动作之悄然让我想到了革命烈士江姐。

    我才知道,原来大姐对我好,并不是因为她喜欢吴彦祖。

    后面的事大家都猜到了,我给房东打了电话,大姐让她生意上的伙伴操盘贷款、过户,过程非常愉快、顺利。通过办理相关事务,我还认识了她和她几位行业内的朋友,年轻、热情、专业、有效率,使我受益匪浅。更重要的是,我节约了一大笔中介费用。

    应该说,第一次买二手房,我是非常对不起中介老哥的。虽然贪利,但他为人老实,业务却不熟悉,也是导致看重效率的房东大姐想绕过他的因素。至今我都觉得有点愧疚。

    第二次买二手房,是上半年。我首先在两个板块分别选中了两个主要楼盘,然后通过该楼盘的负责经纪选中了两个中介,让他们在帮我找这两个楼盘的同时,也负责帮我在该板块内找其他合适楼盘。

    一个是丽都板块的小王。通过交谈,感到小王对该板块十分专业,每一个问题能够对答如流;为人比较实在,说话没有水分;品行比较靠谱,带看热忱,任劳任怨,能从我的角度去甄别房源、与业主谈判,对我毫不掩藏。

    一个是贝森板块的小杨。小杨是女子,虽然入行不久,但仍如璞玉,思想清纯、套路不多,真心交谈起来能让人深入了解楼盘实情和市场行情,业务水平能够基本解答我的疑问,可以交底。

    两人是我在和多个楼盘的中介沟通后,自己选定的。买房的几个月内,他们都会给我及时推荐新出的房源,偶尔也会在工作之余结合房子聊聊人生、人性。可以说,帮我节省了大量的时间和精力,也为我提供了不少有用的参考信息。

    然而,我最终却是阴差阳错地从另一位中介手中买下的房子。

    某天,我突然看到离家很近、自己很了解的一个不错的楼盘刚出来一套价格、户型都非常合适的房子。于是我打电话给房屋的信息维护员,得知该房东长期在外地,周末才能第一次看房。

    我当时很果断地告诉中介我的需求,让他觉得我非常靠谱,并且要求:“房东回来后,第一时间带我看房,最好安排在第一个”。

    看完出来,我告诉他可以签合同了。

    通过办理这套房子,我接触了他们这一组三个人的团队,一个女师傅带着两个男徒弟。热情、耐心、服务周到,年轻、朝气、怀揣梦想,能吃苦而不容易,是他们给我留下的印象。

    房子买后,我给小王和小杨都发了200元的微信红包,两人都没收,还给我说了一堆电视剧里才能看到的“客套话”。

    办理买房的中介,因为他帮我缴费,我在给他转账的时候,多打了200元,并表示是一点油费,一定收下。

    过了一会儿,联通短信进来,提示我有人给我充了200话费。

    这是我买二手房接触过的几个主要中介,尽量客观叙述,希望大家能有一定感受。另外,我还委托过中介卖过房,自己选了一位入行不久、业务不精、但为人踏实肯干的小伙子。来来回回叫车、买水、递烟,等等,从不计较,晒得黢黑。

    在选他们的同时,自己也筛掉很多。来来回回之中,有一些感受,记录下来和大家分享:

    一是人品重于业务。不可否认,二手房屋买卖猫腻很多。选择中介人员一定要擦亮眼睛,有所甄别,不能盲目。人与人的交谈交往中,能够使你产生舒服、顺畅、甚至信任感的,一定是其自身散发的东西,这是天性,不是能轻易伪装的。油腔滑调跑火车、支支吾吾有隐藏、满嘴利益只看钱的中介人员,最好直接PASS。人品与业务并重自然最好,不能兼得就选人品,毕竟现在是信息社会,业务上的东西可以通过其他途径了解。

    有一次,我通过一个中介去看一个盘,业主也在家,报价114,我问业主价格,感觉业主有点支吾,中介突然抢话说114。我当时笑着,没有说话。出门后,我突然转变语气,问中介到底多少钱,笑中带着严厉,直瞪着他。中介慌了一下神,答112。我笑着说,不止。后来再没接过他电话。

    二是不打无准备之仗。询问一个楼盘,了解一个板块,一定要自己做好充分准备,在有一个基本掌握的情况下,再向中介针对性地去问问题,甚至在交谈中大谈阔谈你的看法和见解。这样的话中介会想,“哟,这客户牛逼理,不好忽悠”。于是对待你要更加实诚一些交底一些,另一方面中介也会觉得你是有所准备真心要买,对待你也要认真一些。

    我个人在买卖时,会和中介海吹胡侃,有意卖弄,这样每次在沟通、谈判时,都能以我为主导,得到我想了解的信息,不会人云亦云,涨跌任他说而吓到。

    三是要学会选择服务。中介是服务行业,客观地说,如果你达成了交易意向,你是顾客,是有权选择你需要的服务的。我卖房子的时候,由于买方委托的中介我并没有打过交道,在和买方初步谈成交易意向后,感觉该中介对双方很多细节没有过多思考,对双方利益考虑不充分。于是我打电话给我委托的中介,告诉他,那位中介我觉得不靠谱,初期签合同他不上心,我不相信后期更多、更繁琐的贷款、过户等问题他能负好责、履行好义务,请你告诉经理,换人。

    四是要多种手段并用。当你决定买房时,第一个信息来源相信大家都是网站。其实每个楼盘、每个房源的实际情况都不一样,有些房子看着,打电话过去可能不卖了,或者有其他情况。我的方法是看中的楼盘一定要找到专门负责该楼盘的中介,告诉他我的实际情况,让他出来合适的第一时间通知我。因为,好房子是绝对不会等人的。

    目前来讲,成都主城区某大型中介机构的APP还是比较靠谱的,建议大家都装一装,相对比较正规、真实,而且罗列了几乎绝大部分的二手房源。

    另外,在通过网上了解后,建议大家一定不要怕吃苦,到相中的楼盘附近走一圈,大大小小的中介店去问一问,所谓强龙不压地头蛇,有时楼盘周围的小中介,会给你带来意外的惊喜。如更低的费用,或者更合适的房源。

    以上,是我和中介打交道的一些经历和感受,希望对大家有点用处。

    指导我发第一篇帖子的小编离开了“帮帮”,眼下,又有人即将离开。深夜赶稿,是一种心情,也是一份交待。

    “帮帮”团队十分可爱,“帮帮”网友也十足可爱。

    劝“君”更进一杯酒,千里共婵娟。

    大家都要加油。
2017/06/16 03:26
更新于 2017/06/16 03:26
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